【聯合報╱記者陳培思／專題報導】 2008.06.12 02:39 am

五年前，雷松和以及朋友，五個六年級生，擠在向紡織廠借用的不到5坪角落，開始了數位印刷的成衣事業。現在，他們經營的印樂網已經是網路上最大最專業的T恤和Polo衫印製團隊。

雷松和本來是年薪百萬的半導體科技主管，到英國念MBA後，回國沒有繼續人人稱羨的科技新貴生活，選擇和朋友集資100萬元，投入數位印刷成衣業，讓人跌破眼鏡。

留學時，雷松和看到英國同學穿著印有地方畫家畫作的衣服，覺得這種數位印刷很有意思，當時台灣並沒有這種技術，雷松和認為，台灣人口差不多是英國三分之一，一定會有數位印刷的客製化衣服市場。

五個人決定創業後，請德國朋友帶回最新的布料織法，再從英國引進「隨需印製技術」，先印了95件給親朋好友鑑定，其中89個人都對產品相當肯定，堅持反對的都是他們的父母，對於孩子們辭去穩定的工作，把錢投入別人眼中夕陽傳統產業感到憂心。

他們剛起步前兩個月營業額是300元，只印了一件衣服，得兩個人共吃一個便當，「那時常想，今天不開門算了，反正也沒人，」雷松和說，「有時邊吃邊掉淚，想說明天還要不要繼續？」

網站廣告 打錯行銷戰

五個來自不同領域的創業夥伴，有半導體工程師、建築設計師和媒體傳播人，卻沒人懂行銷，只好採取土法煉鋼的人海戰術，在各大網站發表文章打廣告，每天不停轉貼、發電子郵件給親朋好友。回想起來，雷松和認為這個方法根本是錯，「當時太天真，以為用網路創業很簡單，但網路這麼大，其實完全沒有人知道你在做什麼。」

這樣過了半年，創業初期投入的100萬元，幾乎已經燒光，他們決定走出去，開始到幼稚園或公司行號拜訪客戶，漸漸地，有了15、20件的訂單，讓營業額終於破萬。

在第一年接近尾聲時，終於接到了第一筆10,000件的大訂單，進帳百萬元，五個人超級興奮。

雖然營業額有起色，但不斷投資設備研發，經營兩年，虧損也累積到了500多萬元。雷松和說，其實每次開會看到帳面數字，都會忍不住灰心，但總會有人突然提出：「再撐一年吧！」就這樣咬著牙又繼續撐了下來。直到第三年，漸漸有了固定合作的企業客戶，也和運動品牌合作，終於損益兩平，走上每個月破百萬的營業額。

打敗傳統 交件搶時間

現在年營業約有3,000萬元，但他們還是每個人月領15,000元，把盈餘繼續作計畫性的投資。

對於每一步，雷松和及夥伴們都謹慎規畫。兩年前在高雄捷運站周邊開分店，每個月約有50萬元營業額，分店和總公司分開記帳，讓每一個部門自負營業額責任；最近也將在台北開設一個展示點。

除了品質，印樂網也搶速度，傳統大量訂單常需要一個月的作業時間，他們則要求在兩個星期內完成，對交件時間分秒必爭，曾經因為生產線延誤，雷松和自己開車載著貨衝到山上活動地點，趕在最後一刻交貨。

印樂網最大的優勢，就是創業當初就決定結合顧客端和工業化，有工廠可以量產也可以少量製作，很多臨時活動的印刷衣物量不大，大紡織廠不願意接，小店家考量成本無法降價，印樂網就能夠彈性的接單，「我們就是在紅海中找小藍海。」

從紡織廠的小角落，到租公寓頂樓加蓋當辦公室，去年終於在林口有了自己的辦公室，目前正在和大廠洽談印製客製化3C產品，印樂網終於找到印刷樂。

【2008/06/12 聯合報】@ http://udn.com/

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